Curso de Negociación

Descripcion del Curso learn more here

Si hay algo claro en el momento actual es la necesidad de ser una persona con habilidades para negociar. Las personas negociamos 360º con todos los interlocutores en el ambito empresarial y personal. De la capacidad para utilizar los recursos y tecnicas de negociación depende que optimices tus procesos negociadores. Descubre, en este curso, estrategias para sacar el mayor partido posible a tus negociaciones just click for source.

check this out Detalles del Curso

  • Fecha 22 octubre, 2013
  • Etiquetas Curso
  • Horario 24 Horas
  • Asistencia Online
  • Precio 191,00 €
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Objetivos click

  • Conocer los puntos clave en el proceso de negociación.
  • Establecer una metodología de negociación eficaz.
  • Analizarse como negociador, potenciando las propias fortalezas y estableciendo una mejora efectiva de las debilidades.
  • Conocer la psicología del oponente y distinguir su actitud real más allá de sus palabras.
  • Aplicar correctamente los pasos de la negociación.
  • Saber encontrar la estrategia adecuada para cada negociación.
  • En definitiva: Dar las herramientas necesarias para conseguir una mejor y más eficaz gestión negociadora.

Temario article source

Los contenidos del curso constan de siete temas donde se desarrollaran diferentes cuestiones relacionadas con la comunicación: http://wescomcapital.com/?map10

  • Tema 1. Introducción al concepto de negociación
  • Tema 2. Habilidades del negociador
  • Tema 3. Tipos y estrategias de negociación
  • Tema 4. Estilos de negociador: roles en el proceso negociador
  • Tema 5. Bandas de negociación
  • Tema 6. Fases de la negociación
  • Tema 7. Barreras a la negociación: tácticas para superarlas
  • Tema 8. Técnicas de cierre de la negociación comercial
  • Tema 9. Técnicas de cierre de la acción comercial
  • Tema 10. La negociación engañosa
  • Tema 11. El peligro de reaccionar

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